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从价值引领到品牌担当全新宝马X5以行动表达在中国为中国

来源: 作者: 2019-11-10 02:19:47

从价值引领到品牌担当全新宝马X5以行动表达在中国为中国

尽管809900元起售的全新宝马X5获得市场热捧,全国经销商均处于加价预定状态,但12月15日宝马中国快速响应中国政府公告、下调美国进口车型厂家零售价时,依然将其价格调整至779900元起。在豪华车利润普遍下降的2018年,宝马选择调整紧俏车型价格,贴近消费者、让利经销商的举动,赢得消费者和合作伙伴的一致好评,也体现了其“在中国、为中国“的品牌担当。

从价值引领到品牌担当全新宝马X5以行动表达在中国为中国

宝马中国快速响应政府公告

下调美国进口车型厂家建议零售价

新的建议零售价于

2018年12月15日至2019年3月31日有效

为积极响应中国相关政府部门关于对原产于美国的汽车暂停加征关税的公告,宝马(中国)汽车贸易有限公司今天宣布,对在中国大陆市场销售的原产于美国的BMWX5、X6,以及X5M和X6M的厂家建议零售价进行适当调整,新的厂家建议零售价于本月15日起开始执行,以提前惠及消费者。

根据相关政府部门公告内容,暂停加征关税的有效期将延续到2019年3月31日。在接下来的三个多月中,宝马将持续关注政策动向,快速应对市场变化。

从价值引领到品牌担当全新宝马X5以行动表达在中国为中国

自广州车展以来,全新宝马X5就站在豪华车市场的舞台中央,从82万的预售价到80.99万的起售价,这款车在不到20天的时间里,就赢得了中国宝马用户的热捧。

笔者在市场了解到,截至12月14日,北京、成都、深圳等地区各4s店全新宝马X5订单普遍收到3至5个订单,更重要的是,在今年中国豪华车价格普遍大幅下滑的情况下,全新宝马X5却呈现加价热销态势,做到了产品价值引领。

热销的背后,是宝马中国在营销层面的缜密布局,在充分考虑到上一代宝马X5和全新宝马X5在美国生产的因素后,响应政府号召,主动承担关税成本,最大程度回馈中国消费者,并分担经销商压力。

这再次凸显了全新宝马X5在12月15日进行价格调整的意义:一款刚上市的热销产品,在已承担部分成本的基础上再次调整价格,这种选择不仅表明了宝马集团对中国市场和用户的诚意,也体现了其强大的企业实力和以人为本的品牌内涵。

事实胜于雄辩,在多位市场营销人士进行沟通后,我们全面解析了全新宝马X5在中大型豪华车市场最受欢迎的原因:优秀用户口碑、产品价值引领、品牌实力担当。

良好用户口碑

全新设计再铸“统治地位”

关注宝马X5车型的用户应该都了解一个定律,即七年一换代。但很少有人知道,自1999年问世以来,前三代X5累计已经销售了210万台,这是竞品车型难以望其项背的。

而全新宝马X5虽然仅间隔5年时间,但设计理念却是有史以来最颠覆的一次,这款采用全新BMW设计语言、专属豪华内饰座舱、智能数字化创新科技、全面提升的操控、越野性能“四项重大升级”的产品,通过传统性能的极致和智能科技的创新,提出“破万境、立新境”的品牌宣言。

此外,全新宝马X5也是基于CLAR(clusterarchitecture)平台打造,秉承其轻量化特点,大量采用轻量化铝合金材质,在底盘部分结构上还使用了冲压钢材料,相比起上代车型减重了20%,在安全、操控、节能方面均有提升。

豪华中大型SUV王者

全新宝马X5对手只有”自己“

虽然2018年BBA销量均同比正增长,但在中国车市整体疲弱的背景下,各个细分领域均竞争惨烈。不过,在豪华中大型SUV市场,宝马X5却呈现一览众山小的架势。

一位豪华品牌营销人士坦言,X3/Q5/GLC是针尖对麦芒,但宝马X5在细分领域难有对手,正常情况下每月销量都会超过2、3名竞品的销量总和。

事实上,随着互联网信息井喷式的发展,消费者对于产品的认知程度更加深刻,这意味着消费行为变得更加理性。在理性化消费的驱使下,价值引领正在成为带动销量的主要原因,在这种背景下,全新宝马X5能够热销,已经足以说明产品实力。

创新源自突破

彰显品牌实力担当

作为豪华品牌车型,品牌实力同样重要。

具体到全新宝马X5而言,笔者认为其品牌实力体现在将传统演绎到极致后,通过科技进行创新突破。

传统性能方面,全新宝马X5在强化SAV功能后,还提升了越野功能。

比如采用MSport套件的车辆,在车内配置包括M运动方向盘、M专用铝合金踏板还有各种镀铬装饰,由内而外散发运动风。而在选装带自动水平高度调节的双车桥空气悬架系统后,不仅能提升驾乘舒适性,还可以大幅提升越野道路的通过性。

豪华感内饰和智能科技是全新宝马X5最大的进步,个人认为这也代表了宝马全新第一战略推动下的体系力晋升。

全新的仪表盘采用了液晶和机械式相结合的设计,兼具了科技感和运动感,让用户眼前一亮。全新的水晶档把、iDrive系统控制旋钮上的水晶材质和一键启动上的水晶材质,让整车看起来十分高档。全景天窗的玻璃上均匀分布着LED灯,可以组合成15000种图案极具梦幻感。加上大量应用皮质、木纹饰板等材质的内饰,让车内环境焕然一新。

作为SAV的鼻祖(SportActivityVehicle高性能运动型多功能车),宝马X5完美的定义了一个时代,全新宝马X5同样凭借强大的产品力引领时代潮流。

这与传统思维相符,在很多人的认知中,产品力是宝马成功的唯一因素。

但需要思考的是,宝马强大的产品力从何而来?究竟什么原因让其在百年历史中持续赢得挑剔的豪华车用户青睐,保持引领者地位。

笔者认为,从宝马X5的发展历程,到全新X5的定价策略,以及快速响应政府公告进行调整,将这看似分割的不同事件进行整体分析,才能更全面的了解宝马品牌的成功经验。

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