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290运营过程中的伪需求甄别公式避免市场的停止点

来源: 作者: 2019-11-10 04:22:04

290运营过程中的伪需求甄别公式避免市场的停止点

前文有说到,我们要把一件事做到出色,就必须了解没法出色原因是因为

需要的知识不在你的掌握范围之列;

固定的思维模式;

缺乏训练;

今天我们就开始继续讲一讲理论,也就是去掌握那些不在我们知识范围内的知识。

290运营过程中的伪需求甄别公式避免市场的停止点

市场停止点

哪里找需求

如何选需求

有时候市场的需求选择错了,自然推广起来就很费事。而费力不一定结果是好的。

比如,现在如果推出全智能Bp机,能有市场吗?市场也就停止了。

比如,现在如果推出VR全析购物模式,能有市场吗?我想应该是有的,因为它解决了购物立体化的问题。所以这是个方向。

比如,笔者的指尖微赚项目,有市场吗?我想有的,因为它解决了广告主在新媒体上爆光的最大问题。

那么,要如何避免选错了市场需求,如何避免市场的停止点过短问题。

这一切,都需要从选需求开始。

290运营过程中的伪需求甄别公式避免市场的停止点

以下为李教授的内容,一点笔记与大家分享:

需求模板

性能

市面上存在这样的一络消费者,他们因为受到过去产品的功能限制,无法完成的任务目标。

思维路径:问自己这个问题,消费者在过去是否在在某个很想完成的任务目标,由于受到某些产品性能限制,无法完成这个目标。

定制化

市面上存在这样的一群消费者,他们的需求差异性较大,或者喜欢专属的概念,而大众化的产品导致他们不得不进行忍受。

降低风险

市场上存在这样的一群消费者,他们在购买前后,因为难以控制和判断产品质量、信息不足原因,面临很大风险。而你的产品服务可以打消这方面的风险。

身份地位

市场上存在这样的一群消费者,他们想要通过使用某种产品或者服务,塑造自己渴望的正面形象;或者规避某种自己厌恶的负面形象。而你的产品是能够提供这样的。

高端

市场上有一部分高收入的消费者,因为某种原因不得不用这个低端品类。

替你做

市场上有一部份消费者,他们不得不亲自去完成所有的任务,但是这些任务里其实有一些太麻烦,他根本不想自己亲自做。

过程体验

消费者因为要完成某个任务,而不得不忍受某种极差的体验。

省去麻烦、便捷

渴望完成某个目标,但是完成这项任务却非常麻烦。

新颖

有这样的一些消费者,他们对固有的方式感到不满,想要尝试新东西,但是又没有合适的替代方案。所以他们要有一种新特奇的感觉。

低价

市场上存在这样的一络消费者,他们特别想完成某个任务,但迫于价格无法完成这个任务,从而不得放弃这个任务。或者采用让人不爽的方案。

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